RÅDGIVNINGSOMRÅDE
Salgsmodning, vi bygger virksomheden, der opnår den rigtige pris
Salgsmodning i tre sammenhængende faser med én senior rådgiver, fra den første gennemgang af virksomheden til dag ét under nyt ejerskab.
De købere, du gerne vil tiltrække, danner sig allerede et billede af din virksomhed, længe før du går på markedet
Professionelle investorer gennemfører hundredvis af handler. Ejerledere gennemfører én. Den ubalance er reel, og den ses på salgsprisen. Virksomheder, der går ind i en salgsproces uforberedte, efterlader 15 til 30 % af deres værdi på bordet. Ikke fordi virksomheden ikke præsterer, men fordi den ikke er positioneret rigtigt. Foresynix lukker den forskel.
Salgsmodning i tre faser, én sammenhængende rejse
FASE I
Vurdering af salgsparathed
En struktureret og uafhængig vurdering af din virksomhed på tværs af 28 kriterier og 7 dimensioner, målt op mod det, nordiske professionelle investorer på mid-market-niveau faktisk forventer. Leveres på 4 til 8 uger. Udgangspunktet for alt arbejde med salgsmodning.
- Scorecard for salgsparathed
- Kort over værdidrivere
- Vurdering af værdipotentiale
- Strategisk fortælling (første udkast)
- Prioriteret køreplan med estimeret effekt på værdiansættelsen
Fase II
Værdiopbygning
8 til 18 måneders praktisk rådgivning, hvor vi arbejder tæt sammen med dig og din ledelse om systematisk at lukke de værdiforskelle, der blev identificeret i fase I. Forankret i ansvarlighed: to strukturerede møder om måneden, en handlingslog og kvartalsvise opdateringer af den strategiske fortælling.
Normaliseret EBITDA-modelKPI'er og performanceTjekliste til due diligence-parathedKommerciel dokumentationProfessionalisering af organisationenKvartalsvise opdateringer af den strategiske fortælling
Fase III
Klar til nyt ejerskab
De fleste salgsrådgivere stopper ved underskrift. Foresynix bliver gennem overgangen og sikrer, at din ledelse er klar til det nye ejerskab fra dag ét. Aktiveres 2 til 3 måneder før closing.
- 100-dages plan
- Værdiskabelsesplan
- Governance-ramme
- Model for bestyrelsesrapportering
- CEO coaching
- Opfølgning efter closing
Hvad salgsmodning er værd, i tal
Et fuldt rådgivningsforløb fra fase I til III hos Foresynix udgør en samlet investering, der typisk tjenes ind 5 til 18 gange ved et vellykket salg på det nordiske mid-market. For en virksomhed med en værdi på 100 til 300 mio. kr. er forskellen mellem et uforberedt og et velforberedt salg på 15 til 90 mio. kr. Rådgivningsinvesteringen er en brøkdel af det.
TAG DET FØRSTE SKRIDT
Det bedste tidspunkt at starte salgsmodning er 1 til 2 år før et salg. Det næstbedste er nu.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad betyder “forhold der koster værdi”?
Det er de strukturelle, kommercielle eller organisatoriske svagheder, der gør, at professionelle investorer vurderer din virksomhed lavere, end den reelt burde være værd, for eksempel koncentreret omsætning, manglende dokumentation eller afhængighed af ejeren personligt.
Skal jeg have besluttet mig for at sælge, før jeg kontakter jer?
Nej. De fleste af vores klienter starter i Fase I (Vurdering af salgsparathed) for at få et klart billede, før de beslutter sig for tidshorisont eller proces.
Hvad er de tre faser i Salgsmodning?
Fase I: Vurdering af salgsparathed. Fase II: Værdiopbygning. Fase III: Klar til nyt ejerskab.
Relaterede guides
De 7 mest kostbare fejl ved virksomheds-salg
Undgå de fejl, der typisk koster ejerledere værdi, når virksomheden skal sælges
Hvad kigger en PE-fond på ved et virksomheds-salg
Forstå hvilke faktorer professionelle investorer reelt vurderer, før de byder på en virksomhed